Moon
People
O agenție de talente pentru fețe noi.
O agenție de talente pentru fețe noi.
Moon People este o agenție de talente din SUA, construită în jurul unui fapt simplu. Creatorii câștigă peste 70 de miliarde de dolari pe an din colaborări cu branduri și plăți de la platforme. Asta înseamnă aproximativ 190 de milioane de dolari în fiecare zi. Brandurile de modă, beauty și lifestyle plătesc creatorii ca să le prezinte produsele și caută mereu fețe noi.
Pornim de la cine ești și construim pe identitatea ta. Pe măsură ce audiența unui creator crește, colaborările cu brandurile încep să vină prin platformele care conectează brandurile cu creatorii.
Scopul nostru este să te transformăm într-un creator de succes. Pentru cei mai mulți dintre oamenii noștri, asta înseamnă 20.000 de euro pe lună. Pentru talentul potrivit, cu parteneriatele potrivite, cifra poate crește până la un milion de euro pe lună.
După ce aplici, stabilim un scurt apel video de câteva minute, față în față, ca să te cunoaștem și ca tu să ne poți întreba orice. Apoi programăm interviul și ședința foto. Interviul și prima ședință durează șase până la opt ore, iar ședința foto este plătită cu €100.
Interviul este momentul în care aflăm cine ești tu ca creator. Discutăm despre nișa ta, despre ce te pasionează și despre brandul pe care îl vom construi pe baza lor. Găsim publicul tău țintă și plănuim conținut potrivit intereselor lui. Trecem și prin programul de postare constant și prin felul în care interacționezi cu oamenii care te urmăresc.
Facem câteva fotografii și stăm de vorbă. Cea mai mare parte a muncii este să aflăm cine ești. Partea asta e distractivă. Suntem selectivi cu cine merge mai departe, pentru că investim mult în fiecare persoană pe care o luăm.
Dacă mergi mai departe, cei €1.000 pe lună încep imediat, iar prima lună este dedicată dezvoltării identității tale online. Lunile a doua și a treia sunt cele în care începe experiența adevărată, cu ședințe editoriale alături de echipa noastră creativă, stiliști pentru păr, machiaj și garderobă, și antrenament pentru felul în care te prezinți în estetici diferite de brand. Atmosfera e mai degrabă un hangout creativ decât un job corporatist. La finalul lunii a treia ai o bibliotecă întreagă de materiale finisate și știi cum să creezi singură, în fiecare zi.
Prezența ta se lansează pe Instagram, TikTok și YouTube, cu o echipă dedicată care se ocupă de strategie, editare, interacțiune și analiză. Odată ce conturile tale sunt lansate, partea ta de muncă devine mult mai plăcută. Îți petreci timpul creând conținut care îți place și conectându-te cu urmăritorii, iar ofertele plătite despre care vorbeam mai sus încep să te găsească singure.
Audiența ta nu trebuie să vină din locul în care trăiești. Folosim tehnologie de targetare ca să îți găsim publicul în locul pe care îl vrei, așa că baza ta de urmăritori poate fi construită în orice regiune a lumii. Poate fi Statele Unite, Europa, Asia sau oriunde altundeva. Îți construim urmăritorii în piața în care vrei să lucrezi.
Noi acoperim costurile de la început și câștigăm dintr-un procent din veniturile din colaborările cu branduri care apar pe măsură ce audiența și reputația ta cresc. Procentul se ajustează în funcție de ce oferim, pornind de jos în faza de dezvoltare și crescând pe măsură ce preluăm mai mult din partea de business, adică negocieri, analiză, contactarea brandurilor și management.
Rezultatul acestei structuri este că noi reușim doar atunci când reușești tu. Alinierea asta ghidează fiecare decizie pe care o luăm despre în cine investim și cum îl dezvoltăm.
Nu există taxe, cursuri sau costuri în avans, în niciun moment. Nu ne plătești nimic, niciodată. Venitul nostru vine exclusiv dintr-un procent din colaborările pe care te ajutăm să le închei. Totul este scris într-un contract semnat de ambele părți.
Cât plătesc de obicei brandurile creatorilor, la fiecare nivel de urmăritori.
Cifrele presupun un engagement mediu pe un cont general de lifestyle. Ratele reale se schimbă în funcție de engagement, format, nișă și de locul în care trăiește audiența.
Aceste oportunități vin prin platforme care funcționează ca niște burse de joburi pentru creatori, printre care Aspire, marketplace-urile integrate din Instagram și TikTok, YouTube BrandConnect, CreatorIQ, Upfluence și GRIN. Echipa noastră se ocupă de toate acestea în numele talentelor noastre, ca creatorul să rămână concentrat pe ce face cel mai bine.
Companiile cheltuiesc enorm în fiecare an încercând să ajungă la audiențele pe care le-au construit creatorii. Problema este că foarte puțini creatori sunt gestionați profesionist, ceea ce înseamnă că și mai puțini sunt pregătiți să lucreze la nivelul pe care îl așteaptă companiile. Cei care sunt pregătiți sunt observați mai repede și încep să câștige mai devreme. Companiile investesc masiv ca să ajungă la adolescenți. Reclamele obișnuite nu ajung la ei așa cum ajung creatorii, iar asta face ca o față de adolescent să fie una dintre cele mai căutate din industrie. Brandurile care vor o audiență de adolescenți plătesc creatori adolescenți ca să ajungă la ea.
Aplicația durează două minute.
Opt întrebări. Citim fiecare aplicație și răspundem în cel mult o zi. Dacă preferi să sari peste formular și doar să ne saluți, butonul de WhatsApp din partea de jos a ecranului deschide o conversație cu noi.
Analizăm aplicația în cel mult o zi. Dacă există potrivire, îți scriem pe WhatsApp. Apoi stabilim un scurt apel video de câteva minute, față în față, ca să te cunoaștem și ca tu să ne poți întreba orice. Programăm interviul și ședința foto. Interviul și prima ședință durează șase până la opt ore, iar ședința foto este plătită cu €100. Dacă totul se potrivește, ucenicia începe.
Gânduri din industrie, de la oamenii din spatele agenției.
Șapte lucruri pe care majoritatea creatorilor le învață pe pielea lor.
Brandul este probabil cel mai puternic concept din marketing. Poți avea cel mai bun talent din categoria ta și tot să pierzi în fața cuiva care înțelege mai bine brandul. Cele mai mari companii și cei mai bogați oameni din istoria lumii înțeleg asta și fac eforturi extraordinare ca să construiască branduri excepționale, unice, imposibil de replicat sau de furat.
Atunci de ce a fost brandul atât de ignorat pe social media?
Pentru că, în cea mai mare parte a istoriei platformelor, algoritmul a răsplătit volumul, nu identitatea. Sunete la modă, formate reciclate, orice era viral în săptămâna aia. Sistemul plătea pentru cantitate, nu pentru cine ești. Nu exista niciun stimulent să îți dezvolți mușchii mai grei, conținut cu punct de vedere, identitate coerentă, un brand pe care companiile să îl recunoască și să plătească pentru el.
Vremurile alea s-au terminat.
Creatorii care fac bani cu adevărat chiar acum, cei duși cu avionul la campanii, cei care semnează contracte pe termen lung cu case de modă, cei plătiți cu mii pe postare, au cu toții un singur lucru în comun. Au branduri. Nu doar urmăritori. Branduri.
Deci ce înseamnă de fapt „brand"?
Cea mai simplă definiție e asta. Brandul este recognoscibilitatea instantanee a unei persoane, plus ideile, sentimentele și asocierile care vin odată cu ea.
Gândește-te așa. Când vezi logoul Coca-Cola, scrisul alb cursiv pe fundalul acela roșu, nu doar îl recunoști. Îi simți gustul. Simți aluminiul rece în mână. Ăsta e brandul.
Brandul pentru creatori funcționează la fel. Treaba ta este să devii instant recognoscibilă și să cultivi sentimente și asocieri precise în oamenii care te urmăresc. Când cineva îți vede fața, stilul, conținutul, trebuie să simtă imediat ceva. Aspirație, curiozitate, apropiere, coolness, orice ar fi. Dar trebuie să fie ceva precis și trebuie să fie constant.
Diferența dintre un brand și o listă de urmăritori este banii.
Un creator cu 10.000 de urmăritori și o identitate puternică, recognoscibilă, poate câștiga de cinci până la zece ori mai mult pe postare decât un cont generic cu 50.000. Nu e o exagerare. Companiile nu plătesc pentru numărul de urmăritori. Plătesc pentru acces la o audiență care are încredere în cineva anume.
De asta identitatea este primul lucru pe care îl construim, înainte de conținut, înainte de strategie, înainte ca vreun cont să fie lansat. Pentru că cine ești online determină tot ce vine după.
Iată ce înțeleg greșit majoritatea oamenilor.
Încep întrebând „ce ar trebui să postez?". Este întrebarea greșită. Întrebarea corectă este „cine sunt eu online și de ce i-ar păsa cuiva?".
Dacă nu poți răspunde clar, construiești pe nisip. Fiecare piesă de conținut va fi deconectată de toate celelalte, audiența nu va ști ce să aștepte de la tine, iar companiile nu vor ști ce cumpără când lucrează cu tine.
Brandul nu este opțional. Este fundația.
Acesta este punctul de pornire pentru fiecare persoană pe care o dezvoltăm. Înainte de prima fotografie, înainte de primul Reel, ne așezăm și aflăm cine va fi persoana asta. Odată ce întrebările au răspunsuri, totul devine mai ușor. Conținutul are direcție. Audiența are un motiv să urmărească. Iar companiile au un motiv să plătească.
Fiecare creator pe care îl dezvoltăm trece prin același proces înainte să posteze măcar o singură piesă de conținut. Începe cu întrebări, multe întrebări. Răspunsurile devin planul pentru tot ce urmează.
Pasul 1. Definește ce vrei. Înainte să construim ceva, trebuie să știm unde vrei să ajungi. Ce vrei să realizezi? Există o țintă de venit anume? E o carieră sau o treaptă? Cât ești dispusă să investești din tine?
Singurul mod de a construi un brand care durează este ca procesul să fie aliniat cu obiectivele reale ale creatorului. Altfel construiești pe nisip. Dacă creatorul urăște ce face, sau strategia e bazată pe câștig pe termen scurt în loc de plan pe termen lung, se va epuiza și va renunța înainte ca obiectivele să fie atinse.
Pasul 2. Definește cine ești. Știi ce vrei. Acum, cine ești? Aici se întâmplă cea mai mare parte a muncii și se împarte în șase zone.
Nișa ta. Ce te pasionează cel mai mult? Despre ce poți vorbi în fața camerei toată ziua? Cu cât mai îngust, cu atât mai bine. Cu cât ești mai specifică, cu atât îți vei înțelege mai profund audiența și te vei conecta cu ea.
Audiența ta. Pentru cine este conținutul tău? Ce îi pasă? Cu cât înțelegerea e mai adâncă, cu atât conexiunea e mai puternică.
Lookul tău. Cum arăți? Care e stilul tău? Marii creatori au o estetică vizuală constantă. Brandul perfect este cel pe care cineva trebuie să îl vadă o singură dată ca să îl țină minte pentru totdeauna.
Vocea ta. Vorbești repede sau rar? Ce fel de energie, calmă, entuziastă, amuzantă, misterioasă? Detaliile astea modelează felul în care oamenii îți trăiesc conținutul fără să își dea seama.
Personalitatea ta. Cum te descriu ceilalți? Când te simți cel mai mult tu? Construiește un brand în jurul unei personalități reale, pentru că audiența observă orice altceva.
Asocierile tale. Audiența va simți ceva când îți vede conținutul. Sentimentul acela depinde de tine.
Pasul 3. Definește-ți povestea. Puține lucruri captivează mintea omului mai mult decât o poveste mare. Cele mai iubite opere sunt cele care spun povești puternice care ne leagă profund de personajele lor. Dacă îți dezvolți serios abilitatea de a spune povești, nu există practic nicio limită pentru cât de departe poate ajunge un brand.
De ce faci asta? Care e perspectiva ta? Ce poți face mai bine decât ceilalți din nișa ta? Sunt întrebări grele, dar creatorii care le răspund sunt cei care construiesc audiențe care rămân.
Pasul 4. Execută. Conținutul este locul unde brandul prinde viață. Ai viziunea. Ai planul. Acum echipa noastră creativă preia, platformă, format, scenariu, filmare, lumini, compoziție, editare. Fiecare piesă de conținut întărește brandul construit la pașii unu, doi și trei.
Scopul acestui proces e simplu. Construiește un brand unic, un exemplar unic în lume. Dezvoltă-ți instinctele creative. Fă conținut bun, pe care oamenilor le place să îl vadă. Fii plătită pentru asta. Asta face Moon People pentru fiecare creator pe care îl dezvoltă. Nu începem cu conținutul. Începem cu tine.